Advertising 2.0
Dec 11, 2008 Advertising
As vrea sa zic ca articolul asta vine dupa lungi stari de meditatie si analize proactive a industriei advertising-ului. Ca am fost la Mama Omida pentru informatii secrete, am stat cu Mitica Dragomir la taifas pentru a deslusi tainele viitorului si am vizitat Oracolul cu Neo si Morfeo.
De fapt m-a palit revelatia cand am vorbit cu un webmaster din State care era extrem de dezamagit de conversia pe care o primea din Adwords in ultima vreme. Imi spunea ca la un moment dat nu ii mai ajunge geo-targeting-ul, time stamp-ul si ceilalti parametrii cu care isi seteaza cand si unde sa isi afiseze ad-urile, ar vrea control total. Ma gandeam in sinea mea: de ce sa aiba EL control total in ceea ce vede userul si sa nu aiba USERUL control total asupra ce vede?
Ca sa ma explic, sa vedem mai intai cum e modelul actual in advertising-ul conventional (varianta “for dummies”): le treci oamenilor pe sub ochi un banner, un text link, o invitatie, o chestie din care speri ca:
A. O sa iti tina minte numele/brand-ul
B. O sa fie interesati si o sa dea click sau o sa faca o conversie (de orice natura ar fi asta)
In functie de ce iti ofera platforma de advertising poti sa setezi niste parametri de control cum ar fi localizarea afisarii ads-urilor in anumite zone geografice, la anumite ore, etc. Ba mai mult unele platforme strang date despre userii care le intra pe site: sex, varsta, ocupatie, venit, stare sociala, catel sau pisica, democrat sau comunist. Totul pentru a le facilita advertiserilor un reach mai bun, dar nimic ce sa-l ajute pe USER!
Web 2.0 se bazeaza pe useri pentru creearea de continut. Politics 2.0-ul lui Obama se bazeaza pe “useri” pentru a creea un buget de campanie si mai ales pentru a dezvolta campania. De ce nu si un Advertising 2.0 bazat pe useri?
Ce-ar fi daca tot il bazaim pe user cu o reclama pe pagina sa il intrebam pe el ce fel de reclama vrea sa vada? Da da, cu totii suntem consumatori de publicitate, uneori ne intereseaza ce vedem, alteori nu. Ideea e sa vedem intodeauna ce ne intereseaza. Cum ar fi daca am putea NOI sa alegem ce reclame vrem sa vedem? Sau sa nu vedem. Sa va dau un exemplu:
Ionel are 43 de ani, e casatorit si are 5 copii. Credeti ca mai vrea sa vada o reclama la un sex shop, sau ca advertiser-ul isi va face o conversie cu Ionel? Sunt sanse mari sa nu.
Lica are 18 ani, e un pierde-vara care sta toata ziua pe mess si joaca Travian pe browser. Il intereseaza sa vada o reclama la un soft de facturi? Mai mult ca sigur ca o va ignora.
Diana asculta manele in timpul liber. O va interesa sa vada o reclama la ultimul album Korn?
Ok ok Tudi, ne enumeri problemele sistemului, dar hai si cu o solutie, ca altfel iti racesti gura degeaba. Pai am si solutia:
Am putea avea de exemplu un sistem integrat in browser, sau printr-un cont global (gen Open ID) prin care setam ce tip de reclame vrem NOI sa vedem. Suna stupid? De ce? Noi am avea de castigat pentru ca nu am mai fi bombardati cu reclame inutile. Advertiserii ar avea o conversie mult mai mare, pentru ca ar targeta direct userii interesati. Platformele publisherilor ar avea de castigat pentru ca ar avea la randul lor clickthrough rate mult mai mare si ar putea rula reclame de la mai multi advertiseri pe baza preferintelor userilor. E un win-win-win situation.
Suna utopic probabil, dar sunt convins ca daca pe mine m-a dus suportul de par sa gandesc asa ceva, i-a dus si pe mai marii industriei advertising-ului mondial. Si chiar in momentul asta, undeva, intr-un birou, sunt convins ca 5 programatori lucreaza cot la cot cu niste marketeri si usability experts la creearea unui sistem de Advertising 2.0. Probabil inca nu e momentul sa avem asa ceva live, dar eu sunt convins ca asta e viitorul industriei.
- Video ads - Vedeta industriei publicitatii?
- Noaptea devoratorilor de publicitate la Cluj
- De ce functioneaza publicitatea
- Interviu cu Shoemoney
- Branding Nocturn
Loading ...
December 11th, 2008 at 2:46 pm
suna interesant, dar:
1. ce te faci cu “paranoia” care a generat extensii de firefox si chiar o noua optiune in ie8 despre “navigare anonima”;
trendul e sa te ascunzi pe net si nu sa te prezinti peste tot fara sa te intrebe cineva;
2. daca tot pot alege ce reclame sa vad.. de ce nu as alege sa nu vad reclame? (multe siteuri ofera asta ca varianta premium, deci cerere e);
rezulta ca am avea foarte multi useri care nu ar vedea reclame (chiar daca ii obligi sa aleaga ceva.. pe de o parte se vor simti “presati” si n-o sa le placa.. pe de alta parte pot alege niste filtre care sa minimizeze numarul de reclame afisate);
3. ce te faci cand apare in piata un nou tip de reclama / un nou tip de produs la care se vrea reclama?
filtrele il vor bloca by default.. si asta ar fi o mare pierdere pt piata de advertising;
December 11th, 2008 at 2:54 pm
Si de ce ar fi asa rau sa nu vedem reclame deloc? Daca tot ne-ar fi inutile. Cred ca mentalitatea asta cum ca “orice spatiu in care incape o reclame trebuie sa contina o reclama” nu le face bine nici advertiserilor si nici userilor. Gandeste-te, o afisare a unei reclame inutile e un impression irosit pentru publisher, un risc de cost inutil pentru advertiser si un nag pentru user. Lose-lose-lose situation.
Asa e, trend-ul e sa fi anonim si eventual si revoltat cand cineva te intreaba daca preferi reclame auto, IT sau fashion
La 3 e simplu, pentru ca sistemul nu ar putea bloca o reclama anume sau sa afiseze o reclama anume ci o categorie anume. De exemplu tu esti interesat sa cumperi o masina sau esti fan auto-moto-something si alegi sa vezi reclamele din industria asta.
O reclama la o masina noua ar intra direct in categoria asta si ai vedea-o daca ai ales filtrul respectiv.
Cum ziceam, e un sistem utopic. Dar cati isi inchipuiau acum 10-15 ani ca o sa poti sa iti concentrezi bugetul de campanie online doar pe un judet, un oras sau doar pentru persoanele care intra pe un site intre 6 si 8?
December 11th, 2008 at 3:12 pm
nu am zis ca ar fi o idee rea, am zis doar ca mi se pare greu de implementat la momentul asta;
cati dintre cei care n-au treaba cu sistemul asta de advertising (adica useri obisnuiti, nu publisheri sau advertiseri) ar alege sa vada reclame.. daca ar putea sa nu?
);
daca ar fi sa ghicesc.. as zice ca mai nimeni nu va fi doritor;
sistemul e asemanator cu ce s-a intamplat la tv in campania electorala: prea multa politica, in majoritate de proasta calitate a generat un dezinteres major in randul telespectatorilor obisnuiti (se mai uitau cei care erau implicati in campanie / politica.. si cam atat);
la fel e si aici.. dupa multi ani de reclame multe si nu prea utile (ca sa fiu bland cu ele).. daca as putea.. as “turn off” pe loc orice afisare.. fie ea utila sau nu (cel putin asta e impulsul, pentru ca fiind implicat in domeniu.. as avea o dilema.. daca vreau sa vad cum merge piata din interior.. sau daca vreau liniste
in plus.. daca vreau un serviciu / produs.. de obicei il vreau rapid.. si caut eu oferte.. nu astept sa mi le afiseze altii; asa ca din punctul de vedere al userului obisnuit.. nici macar prea utila nu e alegerea “sa vada reclame”;
despre o reclama la o masina noua.. da, ai intra “pe post” (ca sa folosesc un termen din tv);
dar daca maine o firma x lanseaza “your personal space shuttle” cu care poti sa dai o fuga pana pe marte?
la ce categorie ar intra asta?
si daca in plus ar vrea sa o promoveze printr-o metoda noua.. inexistenta inca (aici e mai gru sa dau exemplu, dar sa zicem ca vrea sa arunce un trandafir din ecran cand intru pe site);
eu nu as avea setat nici sa accept trandafirii din ecran.. nici sa accept reclamele la navete spatiale;
solutia ar fi deci sa se mearga pe un sistem de block in locul unuia de accept (adica sa blochez ce nu vreau.. in loc sa zic ce vreau).. sistem care s-ar umple de spam in secunda doi
ar mai fi inca o chestie.. sa zicem ca eu nu sunt interesat de masini pt ca nu cunosc prea multe despre ele..
se gaseste insa un producator sa faca o reclama prin care imi explica exact care e situatia si ca poate mi-ar fi utila o masina;
eu vad accidental reclama.. primesc informatia.. o gasesc utila.. si decizia mea se schimba.. am nevoie de o masina (acum ca stiu ce e si cum mi-ar putea folosi, in comaparatie cu periaoda cand habar nu aveam ce e aia o masina - lucru ce nu ar fi posibil daca eu nu as putea sa vad reclamele la masini);
prin urmare cred ca in anumite situatii advertiserii pot sa iasa in avantaj si afisand reclame unui public care nu stie ca este in target
December 11th, 2008 at 3:17 pm
Corect, si eu as fi mai degraba tentat sa imi caut eu singur produsele decat sa le primesc pe tava de la advertiseri.
Probabil ca la aplicarea unui astfel de sistem cei care au deja reclame super-targetate nu vor simti mari diferente. Vor avea un soc insa cei care isi fac reclama prin CPC sau CPM (pentru ca in cazul Advertising-ului 2.0 un click sau o mie de views ar fi mult mai valoroase decat acum).
December 11th, 2008 at 4:05 pm
Eu sunt convins ca Google deja se gandeste la ceva de genul asta si vrea chiar mai mult, prin Gmail, Chrome si toate uneltele pe care le pune la dispozitie gratuit. Vrea sa urmareasca comportamentul utilizatorului, sa afle ce-l intereseaza, ce cauta, ce hobby-uri are.
Probabil vom vedea ceva de genul asta curand.
December 11th, 2008 at 4:40 pm
Eu de exemplu, dacă aş avea posibilitatea, aş alege pentru un browsing ad free.
December 11th, 2008 at 9:41 pm
Tudi,
Desi bineintentionata si de foarte bun simt, logica ta este pe alocuri utopica. Si iti spun si de ce: oamenii nu stiu ce sa aleaga.
Dmitri spunea mai sus ca ar prefera un browsing ad-free. Respectul lucrul asta. Dar hai sa ne gandim ce s-ar intampla ca de maine, pe nici un site din lume nu ar mai exista reclame?
Iar poimaine s-ar lansa cel mai super joc online si cea mai ieftina si buna camera video HD din lume. Dar noi nu am sti asta, pentru ca noi facem browsing ad free. Si pierdem o ocazie extraordinara. Acest fapt se poate aplica la orice serviciu si produs care ne intereseaza.
Deci am hotarat ca nu este cea mai buna varianta.
Revenim acum la varianta de a vedea doar reclamele care ne intereseaza. Absolut de acord. Dar eu maine vreau sa stiu de ulei de motor iar poimaine de bilete de avion. Am sa-mi schimb undeva aceste preferinte? Intr-o zi sa vad reclame la lubrifianti si maine la calatorii? Sa imi aduc aminte ca trebuie sa-mi schimb preferintele de advertising? Slabe sanse. Userii nu-si vor selecta niciodata reclamele care vor sa le vada pentru ca ei nu sunt aware de ce i-ar putea interesa.
Insa Google a rezolvat aceasta problema. Cum mentiona si sandossu mai sus, de ce crezi ca acel miric cont Google iti ofera acces la atat de multe tool-uri si informatii? Sa nu uitam, core business-ul Google este advertising-ul, nu altceva.
Si astfel, stiind care sunt trendurile tale online, vor putea sa-ti serveasca reclamele care te-ar putea interesa. In ziua in care voi vedea online exclusiv reclame care sa ma intereseze va fi ziua in care guvernul mondial Google isi va alege presedintele
Si ca bonus:
“Ionel are 43 de ani, e casatorit si are 5 copii. Credeti ca mai vrea sa vada o reclama la un sex shop, sau ca advertiser-ul isi va face o conversie cu Ionel? Sunt sanse mari sa nu.”
Eu cred ca tocmai acest Ionel ar avea nevoie de ceva de la sexhop. Mai ales dupa 5 copii
December 12th, 2008 at 10:51 am
Hahah, ok poate nu a fost cel mai bun exemplu cu Ionel. Vroiam sa accentuez ca e un “family man” caruia nu ii mai arde de biciuri si catuse pufoase :))
Probabil ca ai dreptate in privinta posibilitatii de a scoate reclamele. Dar tot raman la parerea ca alegerea unor categorii de reclame pe care ai vrea sa le vezi (un fel de “raul cel mai mic”) ar ramane viabila.
Eventual un sistem in care atunci cand se poate, sa iti afiseze reclame din domeniul tau de interes (si altele generale cand nu se poate). Ar fi un Advertising 1.5, nu chiar 2.0 ce-i drept.
Complet de acord cu ce zici tu si Sandossu despre Google. Mai ales Sandossu probabil stie ca se vehiculeaza in industria SEO cum ca Google urmeaza sa foloseasca datele astea personale si pentru user-specific rankings, ceea ce le-ar lua painea de la gura multor optimizeri
December 12th, 2008 at 2:33 pm
Zau ca nu ascult manele. Ma crede cineva?
Pt ca un user sa aleaga ce reclame vrea sa vada, ar trebui sa stie ce oferte exista. Adica fiecare user sa aiba un panoul de control, sa zicem, cu domeniile din care se servesc reclame si el sa bifeze ce vrea sa vada. Nu stiu cati ar face asa ceva.
Si apropo de faptul ca Diana asculta manele, poate ca n-a cautat altceva pana acum, pt ca n-a stiut ce sa caute. Dar daca da de o reclama la Korn (de care n-am auzit dar te cred pe cuvant
) si ii place ce scrie in reclama, poate converteste reclama macar de curiozitate. Just an example.
December 12th, 2008 at 2:39 pm
Of Doamne, mai bine puneam “cetateanul X asculta manele” sa nu mai fie probleme de copyright
Ideea e nu sa aleaga reclame specifice ci domenii de reclame. Eu de exemplu am incercat sa imi studiez mie comportamentul in privinta asta. Pur si simplu sar cu privirea o gramada de reclame, singurele care ma fac sa ma uit pe ele (si uneori si sa dau click, dar aici conteaza nu subiectul ci continutul reclamei) sunt cele din industriile IT, advertising si PR, gaming, auto, uneori sport.
December 12th, 2008 at 2:48 pm
Pai e valabil si pt domenii de reclame. Tot ca exemplu, unu care asculta manele de mic poate nici nu stie cate genuri de muzica mai exista, pt ca ta-su i-a pus numai manele.
In alta ordine de idei, eu nu ma uit numai la reclame dintr-un anumit domeniu. Daca vad o reclama interesanta, chiar daca nu ma intereseaza neaparat domeniul, click pe ea sa vad despre ce e vorba.
Trebuie vazut cat anume ar fi win-win si cat loose-loose
December 12th, 2008 at 8:22 pm
Eu sunt unul dintre paranoicii care folosesc noscript si fel de fel de chestii care ma ajuta sa nu vad reclame !
December 20th, 2008 at 2:53 pm
Am scris si eu despre asta aici:
http://danicozma.wordpress.com/2008/09/09/choose-ads/
Eu cred intrun astfel de sistem dar la o scara un pic mai mica. De exemplu un site care cere acceptul si parerea vizitatorului legat de reclamele pe care sa i le afiseze.
La fel de mult cred intrun OpenID pe care sa ti-l activezi, modifici in functie de nevoile tale din acel moment.
Cei care nu isi cunosc nevoile nu il vor folosi. Eu stiu despre ce produse vreau sa aflu.
Rad cand aud utopic si internet in acelasi context.
January 18th, 2009 at 4:40 am
Advertising 2.0 | Tudi.ro…
Daca era o idee asa geniala sa poata utilizatorul sa aleaga ce tip de reclame vrea sa vada se implementa pana acum.Problema e ca de cele mai multe ori te trezesti pe diverse siteuri cu diverse produse sau informatii fara sa cauti asta in momentul ala s…